Plano de negócios: o que é, como fazer e por que é importante
Você tem uma ideia de negócio e quer transformá-la em realidade? Então você precisa elaborar um plano de negócios. Esse é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócios pode trazer diversos benefícios para a sua empresa, como:
- Organizar as suas ideias e definir a sua proposta de valor;
- Conhecer o seu mercado, os seus clientes, os seus concorrentes e os seus fornecedores;
- Estabelecer as suas estratégias de marketing, vendas, operação e finanças;
- Atrair investidores, parceiros e colaboradores;
- Monitorar o seu desempenho e corrigir eventuais falhas.
Mas como elaborar um plano de negócios eficaz? Quais são os elementos que compõem um plano de negócios? É o que vamos te mostrar neste artigo. Acompanhe!
O que é um plano de negócios?
Um plano de negócios é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócios pode ser usado tanto para quem está abrindo uma nova empresa quanto para quem está expandindo ou modificando uma empresa já existente.
Um plano de negócios deve conter informações sobre:
- O que é a empresa, qual é a sua missão, visão e valores, qual é o seu produto ou serviço, qual é o seu diferencial competitivo, etc;
- Quem são os clientes potenciais da empresa, qual é o seu perfil, quais são as suas necessidades e expectativas, quem são os concorrentes da empresa, qual é a sua participação no mercado, quais são as suas forças e fraquezas, quem são os fornecedores da empresa, quais são as suas condições de fornecimento, etc.
- Como a empresa vai divulgar o seu produto ou serviço, qual é o seu posicionamento, qual é o seu público-alvo, qual é o seu mix de marketing (produto, preço, praça e promoção), quais são os seus objetivos e metas de marketing, etc.
- Como a empresa vai vender o seu produto ou serviço, qual é o seu processo de vendas, qual é a sua equipe de vendas, quais são as suas técnicas e ferramentas de vendas, quais são os seus objetivos e metas de vendas, etc.
- Como a empresa vai produzir ou prestar o seu produto ou serviço, qual é o seu processo produtivo ou de prestação de serviço, quais são os seus recursos físicos, humanos e tecnológicos, quais são os seus custos e despesas operacionais, quais são os seus indicadores e padrões de qualidade, etc.
- Como a empresa vai gerenciar o seu fluxo de caixa, qual é a sua projeção de receitas e despesas, qual é o seu ponto de equilíbrio, qual é a sua margem de lucro, qual é o seu retorno sobre o investimento, quais são os seus riscos financeiros, etc.
Como elaborar um plano de negócios eficaz?
Para elaborar um plano de negócios eficaz, é preciso seguir alguns passos. Veja quais são:
Pesquisa
O primeiro passo é fazer uma pesquisa sobre o seu negócio, o seu mercado, os seus clientes, os seus concorrentes e os seus fornecedores. Você pode usar fontes primárias (entrevistas, questionários, observação) ou secundárias (sites, livros, revistas, relatórios) para coletar dados e informações relevantes para o seu plano.
Análise
O segundo passo é analisar os dados e informações coletados na pesquisa. Você pode usar ferramentas como análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças), análise das 5 forças de Porter (poder de barganha dos clientes, poder de barganha dos fornecedores, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos substitutos e rivalidade entre concorrentes) e análise PESTEL (fatores políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ecológicos e legais) para identificar os pontos fortes e fracos do seu negócio, as oportunidades e ameaças do mercado e os fatores externos que podem influenciar o seu negócio.
Planejamento
O terceiro passo é planejar as suas estratégias de marketing, vendas, operação e finanças. Você deve definir os seus objetivos e metas para cada área, as ações que serão realizadas para alcançá-los, os recursos que serão necessários para executá-las, os indicadores que serão usados para medir os resultados e os prazos para cada etapa.
Implementação
O quarto passo é implementar as suas estratégias na prática. Você deve executar as ações planejadas, acompanhar os indicadores de desempenho, corrigir eventuais desvios e problemas e registrar as lições aprendidas.
Avaliação
O quinto passo é avaliar os resultados do seu plano de negócios. Você deve comparar os resultados obtidos com os objetivos e metas estabelecidos, identificar os pontos positivos e negativos do seu plano, reconhecer os fatores críticos de sucesso e as oportunidades de melhoria e elaborar um plano de ação para implementar as melhorias necessárias.
Um plano de negócios é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócios pode trazer diversos benefícios para a sua empresa, como organizar as suas ideias, conhecer o seu mercado, estabelecer as suas estratégias, atrair investidores, monitorar o seu desempenho e corrigir eventuais falhas.
Para elaborar um plano de negócios eficaz, é preciso seguir alguns passos: pesquisa, análise, planejamento, implementação e avaliação.
Se você se interessou pelo tema do plano de negócios e quer aprender mais sobre como elaborar um plano de negócios eficaz para a sua empresa, uma boa opção é conhecer os cursos online da Udemy. A Udemy é uma plataforma de ensino online que oferece mais de 150 mil cursos sobre diversos assuntos, incluindo plano de negócios. Você pode escolher o curso que mais se adequa às suas necessidades e aprender no seu próprio ritmo. Para saber mais sobre os cursos da Udemy e se inscrever, clique aqui.
Esperamos que você tenha gostado deste artigo e que ele tenha te ajudado a entender os passos essenciais para elaborar um plano de negócios eficaz.
Se você quer ficar por dentro de mais conteúdos sobre empreendedorismo e grandes empresas de sucesso no Brasil, sob a perspectiva da Administração e do Marketing, siga as nossas redes sociais.
