Conheça as melhores práticas e os exemplos de e-mail marketing que podem aumentar as suas vendas
 |
| Aplique o e-mail marketing para gerar leads e conversões em sua empresa |
O e-mail marketing é uma das estratégias mais eficazes para gerar leads e conversões para o seu negócio. Segundo uma pesquisa da HubSpot, 93% dos profissionais de marketing B2B usam o e-mail marketing para distribuir conteúdo, e 59% dos consumidores dizem que os e-mails influenciam suas decisões de compra.
Mas como usar o e-mail marketing de forma eficiente para atrair, nutrir e converter os seus potenciais clientes? Quais são as melhores práticas e os exemplos de e-mail marketing que podem inspirar você a criar campanhas de sucesso?
Neste artigo, vamos mostrar como você pode usar o e-mail marketing para gerar leads e conversões para o seu negócio, com melhores práticas, exemplos e dicas.
Melhores práticas de e-mail marketing para gerar leads e conversões
Para usar o e-mail marketing para gerar leads e conversões para o seu negócio, você precisa seguir algumas melhores práticas que vão garantir a qualidade, a relevância e a eficácia das suas campanhas. Veja algumas delas:
Segmentar a sua lista de contatos
É importante que você segmente a sua lista de contatos de acordo com critérios como perfil, comportamento, interesse, estágio do funil, entre outros. Assim, você pode enviar e-mails personalizados e adequados para cada tipo de lead, aumentando as chances de engajamento e conversão.
Criar assuntos breves e instigantes
É essencial que você crie assuntos que chamem a atenção do seu lead e despertem a curiosidade dele para abrir o seu e-mail. Os assuntos devem ser breves, claros, diretos e relevantes. Você pode usar perguntas, números, emojis, palavras-chave ou gatilhos mentais para criar assuntos mais atrativos.
Oferecer conteúdo relevante para a persona
É fundamental que você ofereça conteúdo relevante para a sua persona, ou seja, o seu cliente ideal. O conteúdo deve ser útil, informativo, educativo ou divertido, dependendo do objetivo do seu e-mail. Você pode oferecer conteúdos como blog posts, ebooks, webinars, podcasts, vídeos, infográficos, entre outros formatos que agreguem valor ao seu lead.
Falar a língua do seu público
É imprescindível que você fale a língua do seu público, usando um tom de voz adequado ao perfil dele. Você pode usar uma linguagem mais formal ou informal, mais séria ou descontraída, mais técnica ou simples, dependendo do segmento do seu negócio e das preferências do seu lead. O importante é criar uma conexão emocional com ele.
Escolher cores fortes que chamem atenção
É importante que você escolha cores fortes que chamem atenção do seu lead para os elementos mais importantes do seu e-mail. As cores devem estar alinhadas com a identidade visual da sua marca e transmitir as emoções que você quer despertar no seu lead. Você pode usar cores como vermelho, laranja ou amarelo para destacar botões de call to action (CTA), por exemplo.
Acertar no call to action
É essencial que você acerte no call to action, ou seja, na chamada para a ação que você quer que o seu lead faça após ler o seu e-mail. O CTA deve ser claro, específico, urgente e convincente, indicando o benefício que o seu lead vai ter ao clicar no botão ou no link. Você pode usar verbos no imperativo, como "baixe agora", "inscreva-se já" ou "aproveite a oferta".
Adicionar um P.S.
É uma boa ideia que você adicione um P.S., ou seja, uma nota de rodapé, ao final do seu e-mail. O P.S. pode ser usado para reforçar o CTA, oferecer um bônus, criar um senso de escassez ou exclusividade, contar uma história ou fazer uma pergunta. O P.S. é uma forma de chamar a atenção do seu lead e gerar mais interesse pelo seu conteúdo.
Exemplos de e-mail marketing para gerar leads e conversões
Para ilustrar as melhores práticas de e-mail marketing para gerar leads e conversões, vamos mostrar alguns exemplos de composição de e-mails reais que podem servir de inspiração para você criar as suas próprias campanhas. Veja:
E-mail de boas-vindas
É o e-mail que você envia para o seu lead logo após ele se inscrever na sua lista de contatos. O objetivo desse e-mail é agradecer pela confiança, apresentar a sua marca, oferecer um conteúdo de valor e criar uma expectativa para os próximos e-mails.
Nesse tipo de e-mail, use um assunto curto e direto ("Bem-vindo à Vincere"), uma linguagem informal e amigável ("Olá"), ofereça um conteúdo relevante (um guia gratuito), use cores fortes para destacar o CTA ("Baixar agora") e adiciona um P.S. para reforçar o benefício do conteúdo.
E-mail de nutrição
É o e-mail que você envia para o seu lead ao longo da jornada de compra, com o objetivo de educá-lo sobre o seu produto ou serviço, resolver as suas dúvidas, quebrar as suas objeções e conduzi-lo até a decisão de compra.
Nesse tipo de e-mail, você pode usar um assunto instigante ("Você está perdendo dinheiro"), com uma linguagem formal e técnica ("ROI"), oferecer um conteúdo informativo (um relatório sobre marketing digital), usando cores contrastantes para destacar o CTA ("Acessar relatório") e adicionar um P.S. para criar um senso de urgência ("O relatório ficará disponível por tempo limitado").
E-mail de promoção
É o e-mail que você envia para o seu lead quando ele está pronto para comprar o seu produto ou serviço, com o objetivo de oferecer uma oferta irresistível, como um desconto, um brinde, um bônus ou uma garantia.
Nesse tipo de e-mail, use um assunto que desperta a curiosidade ("Você não vai querer perder isso"), com uma linguagem simples e direta ("Aproveite"), para fazer uma oferta atrativa (um curso por R$ 21,99). Use cores vibrantes para destacar o CTA ("Comece agora") e adicione um P.S. para criar um senso de escassez ("A oferta termina em breve").
O e-mail marketing é uma das estratégias mais eficazes para gerar leads e conversões para o seu negócio. Para usar o e-mail marketing de forma eficiente, você precisa seguir algumas melhores práticas, como segmentar a sua lista de contatos, criar assuntos breves e instigantes, oferecer conteúdo relevante para a persona, falar a língua do seu público, escolher cores fortes que chamem atenção, acertar no call to action e adicionar um P.S.
Além disso, você pode se inspirar em alguns exemplos de e-mail marketing para gerar leads e conversões, como e-mail de boas-vindas, e-mail de nutrição e e-mail de promoção.
Se você gostou deste artigo e quer aprender mais sobre como usar o e-mail marketing para gerar leads e conversões para o seu negócio, ou aplicar esse processo à sua empresa, recomendamos que você conheça a Udemy. A Udemy é uma plataforma de ensino online que oferece cursos sobre e-mail marketing e outros temas relacionados ao Marketing Digital.
Os cursos são ministrados por profissionais experientes e qualificados. Além disso, a Udemy oferece cursos com certificado digital, que podem ser usados para complementar seu currículo ou para se destacar no mercado de trabalho.
E não se esqueça de seguir as nossas redes sociais para ficar por dentro das novidades sobre negócios no Brasil, sob a perspectiva científica da Administração e do Marketing.
